作者：不良掘金蛙

來源：不良掘金蛙（ID：buliangjuejinwa002）

前面的所有工作都是為了處置方案服務(wù)的，一個優(yōu)秀的處置方案，不僅可以快速尋找到投資人或者上會通過，也是未來處置階段的方向。對于我這種黃藍(lán)性格的人來說，這個階段最好帶上紅色性格的人，估計需要綠色人格的人來調(diào)和。簡單的說要充分討論，不要自己閉門造車。

01 支撐項目

這部分是你通過初步篩選、盡職調(diào)查、閱卷評估之后，找到的你有能力、思路、想法可以處置的部分。是你整個資產(chǎn)包的基礎(chǔ)，也是你測算收購價格的保障。這部分就是U型投資的底。個人覺得可以不賺錢，但一定不能虧太多。所以一定要充分的考慮你的處置成本和費(fèi)用。包括但不限于收購價格、司法費(fèi)用（執(zhí)行、司法評估、訴訟、司法公告、唯一住房等）、律師費(fèi)、評估費(fèi)（如有）、審計費(fèi)（如有）、稅費(fèi)、居間服務(wù)費(fèi)、報紙公告、懸賞（如有）。這部分項目越快完成退出越好，所以方案的制定盡可能的細(xì)致，包括營銷對象、方法、周期、采用何種廣告方式、前期投入營銷人力、提成分配、居間服務(wù)費(fèi)比例等等。

這里面有幾個費(fèi)用個人覺得如果不是特別緊張，盡量不要縮減。比如律師費(fèi)（律師除外），有人覺得我自己做，其實(shí)處置過程中一定會有新的情況和變化，而律師這個角色可以和任何干系人對接都不尷尬。第二律師在補(bǔ)充調(diào)查取證以及司法推動方面有他自己的資源和優(yōu)勢。第三這對我們來說是一個屏障。再有就是提成比例和居間服務(wù)費(fèi)用盡早明確給團(tuán)隊成員，并堅決執(zhí)行，絕對會有你的處置退出有幫助。

02 或有收益

如果說支持項目是“保本”，那或有收益其實(shí)就是利潤了。為什么我要把利潤放在這呢，其實(shí)也是這幾年在實(shí)踐中，資產(chǎn)包的價格逐年攀升，大家的處置方式重疊嚴(yán)重，導(dǎo)致買到合適的包困難。適當(dāng)降低支撐項目的收益能適度的增加收包價格，而且相對風(fēng)險系數(shù)最低，自己審慎決定。

雖然叫或有收益，但不等于我們認(rèn)之放之。司法程序一定要按部就班的推動，仔細(xì)研究債權(quán)，能追加的全都申請追加，債權(quán)和物權(quán)的營銷也同時進(jìn)行。根據(jù)每一戶債權(quán)制定不同的回現(xiàn)方案，比如司法拍賣抵押（查封）物、引進(jìn)投資者盤活、抵押物變更使用用途等等。一定要優(yōu)先推動大概率回現(xiàn)的。如果在處置過程中，發(fā)現(xiàn)了新的線索。比如追加股東成功，就要把這戶債權(quán)的優(yōu)先級上調(diào)。不要一個人去戰(zhàn)斗，要合理的利用第三方合作，我們曾經(jīng)給過最大的一筆費(fèi)用是債權(quán)本金的50%（還是很多很多的），因為他能處置掉而我們沒有任何辦法，那咱就得付出成本。

03 “損失類”收益

資產(chǎn)包的退出不等于所有債權(quán)完全處置掉，有些債權(quán)短期內(nèi)是沒有辦法回現(xiàn)，或者債務(wù)根本就無履行能力和財產(chǎn)了。沒必要糾結(jié)，統(tǒng)一剝離到專門處理這批債權(quán)的部門或者委托給第三方去研究，只要保持司法的時效性，定期關(guān)注一下就可以了。待出現(xiàn)有利信息再進(jìn)行處置。

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場。

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原標(biāo)題： 不良資產(chǎn)之如何制定處置方案