上周五從外地出差回上海，主要是看幾個(gè)下周上會(huì)的評(píng)審項(xiàng)目，無(wú)奈只買(mǎi)到了回上海的最后一班高鐵

最后一班高鐵人并不多，坐在高鐵上，批完待處理的流程、安排好下周評(píng)審會(huì)議后，無(wú)聊刷刷手機(jī)

在我睡意朦朧，準(zhǔn)備休息會(huì)的時(shí)候，后面一位大哥打這電話把我驚醒，電話里討論著工作的事

“這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)跟了快半年了，預(yù)計(jì)這個(gè)月底政府會(huì)做好地價(jià)評(píng)估及掛牌工作，我們內(nèi)部打算下周一先立個(gè)項(xiàng)，立項(xiàng)郵件和會(huì)議室我先定了，報(bào)告我周末再整整，會(huì)前發(fā)出來(lái)”

原來(lái)也是一位地產(chǎn)同行

緊接著，看著同車(chē)廂的另外幾個(gè)人也開(kāi)始攀談起來(lái)

談?wù)摰膬?nèi)容也都是關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的，原來(lái)是不同的公司跟進(jìn)同一片地區(qū)的投拓人員

后來(lái)攀談下來(lái)，也認(rèn)識(shí)了幾位小伙伴，有招商的、碧桂園的、也有萬(wàn)科的

原來(lái)還有這么多像我一樣干投拓的乘坐同一末班高鐵回家，甚至有的是5+2工作模式

隨著近兩年，各大房企投資規(guī)模的提升，房地產(chǎn)投拓人員的工作強(qiáng)度和KPI考核強(qiáng)度越來(lái)越大

手機(jī)電腦不離身，高鐵上趕報(bào)告好像成為了很多一線投拓的工作常態(tài)

客觀的來(lái)說(shuō)，投拓這個(gè)崗位本身就有其工作的特殊性

為了獲取更多土地儲(chǔ)備實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的訴求，許多房企開(kāi)始不斷地下沉

而投拓作為先遣兵，不得不跟隨戰(zhàn)略導(dǎo)向下沉到三四線城市中

高頻的出差、高強(qiáng)度的業(yè)績(jī)考核和工作量，許多投拓人員不得不調(diào)整工作狀態(tài)，讓跨地域工作成為一種常態(tài)，也更有靈活性，只有這樣才能在工作中有更多的機(jī)會(huì)

部分投拓還被要求常駐，無(wú)奈只能開(kāi)啟5+2的模式，也可能對(duì)于所謂的周末只是換個(gè)地方加班而已

投拓工作相對(duì)于其他條線而言，往往匯報(bào)的層級(jí)會(huì)比較高，隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)突發(fā)的工作安排和工作任務(wù)

比如區(qū)域投資總1個(gè)小時(shí)內(nèi)要個(gè)材料，會(huì)給到城市公司投資總45min，城市公司投資總再找下面的投拓人員，也許到你這準(zhǔn)備材料的時(shí)間就變成30min

除此之外，一線投拓還需要縱向?qū)蛹瘓F(tuán)，而集團(tuán)需要跟老板直接匯報(bào)

所以即便再細(xì)微的工作，到你這都變得事無(wú)巨細(xì)

也只能無(wú)奈相互吐槽，看地時(shí)背著電腦、坐高鐵時(shí)背著電腦、手機(jī)更是24小時(shí)隨時(shí)待命，項(xiàng)目工作群置頂提醒

投拓工作還有一點(diǎn)最重要的原因在于協(xié)調(diào)性的要求會(huì)比較高，對(duì)外我們需要接觸同行、政府部門(mén)、居間方、合作方等

而對(duì)內(nèi)我們需要跟投資總匯報(bào)、跟城市總匯報(bào)、跟區(qū)域總匯報(bào)、跟區(qū)域投資中心匯報(bào)、跟集團(tuán)投資中心匯報(bào)

一點(diǎn)多級(jí)的匯報(bào)模式、一線多面的協(xié)調(diào)工作要求，也是將工作時(shí)間打得很散

即便是一份可研報(bào)告，我們也還是需要協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、成本、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)專(zhuān)業(yè)線

投資可謂是操碎了心！